最新消息房市提前進入寒冬：買房人應把握議價良機
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近期房市提前進入寒冬，雙北房價同步下跌，新北市已連跌兩月，部分高價物件如台中豪宅「富邦天空樹」出現賠售案例，顯示市場已有鬆動跡象。專家指出，買方可鎖定即將交屋的預售案或完工許久的成屋，因賣方受資金壓力影響，議價空間較大。買房時應以銀行鑑價為參考基準，確保貸款額度足夠，而非僅依賴實價登錄數據。此外，專家提醒房價修正幅度通常僅5-10％，不必等待最低點，第四季至明年中為最佳進場時機。買方需積極研究市場，把握當前議價機會，同時調整心態，選擇符合需求與財務能力的物件，避免錯過市場修正期的良機。
房市提前進入寒冬：買房人應把握議價良機
近期房市的冷卻跡象逐漸浮現，價格雖未全面下跌，但市場出現多項值得關注的信號。根據信義房屋公布的10月大台北房價指數顯示，雙北市房價同步走跌，新北市更是連續兩個月下滑，為近兩年來首見。另如台中市西區的豪宅「富邦天空樹」，有屋主含淚賠售890萬元，反映出房價已開始鬆動。這篇文章將分析當前房市情勢、買房議價策略及未來可能的走勢，協助買方在市場低迷時把握機會。
一、房市現況：價格鬆動的多重跡象
1. 雙北房價連跌，市場信心不足
根據信義房屋10月數據，大台北地區房價指數顯示出雙北市同步下跌的情況，新北市更是連續兩個月下滑。這種趨勢反映出買方信心減弱，市場開始出現價格鬆動的現象。
2. 高價物件賠售案例增加
台中豪宅「富邦天空樹」近期出現賠售案例，屋主虧損高達890萬元退出市場。類似情況的發生，說明房價泡沫正在縮減，尤其是高總價物件更容易受到市場波動影響。
3. 信貸環境緊縮影響成交量
限貸令與升息政策的持續推行，使得房貸利率走高，買房者負擔加重，市場成交量進一步萎縮，進一步壓抑房價。
二、議價良機：買方如何掌握市場優勢？
當前市場環境對買方相對有利，尤其對於首購族與尋找新成屋的買家，更是撿便宜的好時機。以下是具體的操作建議：
1. 出門看房，主動告知首購身份
專家建議，有意議價的買方應積極與房仲聯繫，明確表示自己的購屋意願與資格。仲介會優先推薦好案，特別是在房市冷卻期，買方更容易找到折扣機會。
2. 鎖定即將交屋的預售案
不少預售案接近交屋時，賣方因資金壓力願意議價。這些案件通常有較大的談判空間，是買方可以重點關注的目標。
3. 尋找完工許久的成屋
已完工並上市許久的成屋，因信用管制的影響，成交難度較高。這類物件的屋主多半更願意讓步，買方可藉此取得更好的價格。
三、出價策略：以銀行鑑價為基準
面對屋主開價，買方應採取更為理性的出價策略，銀行鑑價在此時扮演重要角色。
1. 銀行鑑價是關鍵
專家指出，買房時不需完全依賴實價登錄，而是應該以銀行鑑價為主要參考。例如，若屋主開價1,300萬元，但銀行鑑價僅1,100萬元，則買方應嘗試出價1,050萬元，確保貸款額度足夠。
2. 觀察降價機會
在市場修正階段，屋主降價的案例將增加。只要房價有適當修正幅度，並符合銀行鑑價，買方就可以考慮進場。
四、房市未來走勢：修正幅度有限
專家提醒，房價雖有鬆動，但大幅度下跌的可能性不高。以下是市場的兩個重要觀點：
1. 修正幅度多在5-10％之間
台灣房價歷史上，即便在重大事件期間，如SARS，價格下跌幅度也僅15％。因此，期待房價大幅崩跌並不現實，反而應抓住5-10％修正幅度的議價機會。
2. 第四季至明年中為最佳進場時機
專家認為，今年第四季到明年中是議價的黃金時段，買方應善用此機會與屋主談判，鎖定心儀物件。
五、買房的心態調整：接受現實，把握機會
1. 不要追求最低點
專家強調，房市冷卻並不意味著可以買在最低點。買方應聚焦於當前的議價空間，避免錯過良機。
2. 理性評估與長期規劃
在選擇物件時，買方應根據自己的財務能力與需求進行評估，並考量長期價值，而非僅關注短期價格波動。
六、結語：寒冬中的機會
房市提前進入寒冬，價格鬆動為買方帶來議價空間。無論是即將交屋的預售案、完工許久的成屋，還是銀行鑑價偏低的物件，買方皆可透過積極研究與策略談判獲得理想物件。然而，市場修正幅度有限，買方需調整心態，把握當前的黃金時期進場，為未來的居住或投資需求做好規劃。