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2025年初，日本迎來觀光熱潮，特別是春節期間，帶動了百貨業免稅銷售額激增54.9%，創下歷史新高。來自中國、南韓及台灣等地的遊客成為主要推動力，尤其是中國旅客對奢侈品牌的需求強勁，南韓遊客則偏好衣服與化妝品。銷售數據顯示，奢侈品牌、化妝品和衣服類商品表現優異，成為市場熱點，尤其是奢侈品牌連續40個月增長。然而，食品類商品需求下降，顯示市場競爭激烈。日圓走貶與春節效應進一步刺激了外國遊客的消費需求。為了把握這波商機，商家需針對不同國家遊客需求提供定制化的產品和促銷活動，並加強多語言服務與支付選項。面對不斷增長的觀光需求，日本百貨業的未來發展充滿機遇，但也需靈活應對市場變化。

春節效應 VS 日本日圓走貶：哪些因素驅動銷售增長？✈️

引言

2025年，日本的觀光市場迎來了自疫情結束以來最強勁的復甦。特別是在農曆春節的提前效應下，外國遊客大量涌入，推動了日本百貨業的免稅銷售達到創紀錄的新高。根據數據，2025年1月，百貨業免稅銷售額達到了619億日圓，增長率為54.9%。此熱潮不僅來自中國等亞洲國家，還有來自歐美和南韓等國的遊客，顯示出日本成為了全球消費者的購物天堂。本文將探討日本觀光熱潮如何影響百貨業，並提供深入的市場分析及未來商機建議。

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免稅銷售數據概況 📊

根據2025年1月的數據，日本百貨業免稅銷售額呈現大幅增長，具體數據如下：

這些數據顯示出日本百貨業在觀光熱潮的推動下，免稅商品的需求激增，尤其是來自中國、南韓及台灣的遊客。免稅銷售額的顯著增長意味著外國遊客在購買力上大幅提升，尤其是在奢侈品及高端商品的消費需求上，顯示出這些市場的潛力和商機。

免稅銷售額創新高的原因

免稅銷售額的激增不僅是因為更多遊客的到來，還與日圓匯率的波動以及日本各地對於外國遊客的服務優化有關。日圓的貶值使得海外遊客的購買力增加，進一步提高了他們的消費意願。同時，百貨業積極推出針對觀光客的促銷活動和專屬優惠，進一步促進了銷售。

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商品銷售表現分析 🛍️

根據2025年1月的銷售數據，日本百貨業中各類商品的表現顯示出顯著的差異。某些商品類別，特別是奢侈品牌、化妝品和衣服類商品，顯示出強勁的銷售增長，而其他類別，如家電和食品類商品，則呈現下滑趨勢。以下是詳細的銷售分析，對不同商品類別的表現進行逐一解析，並探討背後的原因。

商品銷售數據表

銷售增長的品類分析

1. 奢侈品（個人物品類） 💎

奢侈品牌商品，尤其是手袋、珠寶、名牌時裝等，持續增長，這顯示出來自高消費能力遊客的需求穩定上升。特別是來自中國和南韓的遊客，對於高端奢侈品的需求強勁。這些國家的遊客通常更注重品牌效應，並且願意在日本的百貨商場購買奢侈品，這對銷售增長起到了推動作用。

• 中國遊客：隨著中國經濟的回暖，消費者的購買力不斷增強。中國遊客尤其偏愛高端品牌的手袋、首飾及珠寶，這些商品成為日本百貨商場的熱門選擇。

• 南韓遊客：南韓遊客也對奢侈品有很高的需求，尤其是時尚奢侈品。在韓國的年輕消費者中，對時尚品牌的追捧以及對日本優質商品的認同感，推動了奢侈品的銷售。

2. 衣服類商品 👗

衣服類商品在2025年1月的銷售中顯示出穩定增長，特別是與來自亞洲的遊客需求密切相關。南韓遊客對於日本時尚的熱愛及其對高品質、設計精緻的衣物的需求，推動了衣服類商品的銷售增長。

• 南韓市場：南韓的時尚文化強烈影響其遊客的消費行為，尤其是在日本購物的時候，他們更傾向於購買具有流行特色的服裝和飾品。

• 日本本土消費者：雖然外國遊客對衣服的需求很高，但也不能忽視本土消費者的需求。日本本土市場在時尚衣物方面具有獨特的消費力，並且很多日常生活所需的衣服類商品也同樣保持著穩定的銷售。

3. 化妝品類商品 💄

化妝品類商品是日本百貨業中一個長期增長的品類，尤其受到來自中國和南韓的女性消費者的青睞。日本的護膚品和化妝品以其高品質和先進的技術在國際市場上享有盛譽，吸引了大量外國遊客。

• 中國遊客：中國消費者對於日本品牌的化妝品具有極高的信任度。這些產品的高品質與合理的價格使得中國遊客在日本購物時，化妝品成為他們的重要購物清單之一。

• 南韓遊客：南韓的美容產業是全球領先的，許多南韓遊客來日本購買優質護膚品和化妝品。對於那些對美妝有高度需求的消費者而言，日本化妝品成為他們旅行購物的必選項目。

4. 寶飾/貴金屬/美術類商品 💍

在日本百貨業的銷售中，寶飾、貴金屬和美術類商品顯示出強勁的增長。這一品類的增長受到了來自高端消費者的需求驅動，尤其是中國和南韓的富裕家庭和個人消費者。

• 高端消費者需求：對於追求精緻生活的消費者而言，珠寶、貴金屬和藝術品一直是他們購物的重要選擇，這也進一步推動了相關商品的銷售增長。

• 藝術品市場：隨著亞洲地區對藝術品的重視，很多遊客會專程前往日本購買當地的藝術品或特色收藏品，這不僅僅是物質消費，也是文化和藝術認同的體現。

5. 家電（家庭用品） 🏠

與其他品類相比，家電類商品的銷售呈現出下降趨勢。儘管日本在家電產品上具有世界領先的技術，但家電市場已經飽和，並且隨著國內外競爭的激烈化，這一品類的需求已經出現回落。

• 市場飽和：日本本土的家電市場早已接近飽和，對家電類商品的需求逐步放緩。尤其是在國際市場上，許多消費者已經能夠找到價格更具競爭力的產品。

• 競爭加劇：隨著其他國家品牌的進入以及價格的競爭，家電類商品的銷售面臨著一定的挑戰。即便如此，部分高端家電產品依然在海外市場具有較高的需求。

6. 食品類商品 🍣

食品類商品的需求出現了下滑，這一品類在銷售中顯示出連續萎縮的趨勢。這一變化可能與市場競爭激烈以及消費者對食品的偏好有關。

• 市場競爭激烈：日本百貨商場的食品類商品面臨來自其他零售渠道的競爭，特別是便利店和網上商店的崛起，這些渠道的便捷性使得消費者的購買行為發生了改變。

• 消費者偏好變化：此外，消費者的口味和需求也發生了變化，許多人偏好更加健康和低價的食品，這使得高端食品的需求減少。

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觀光客來源與消費行為 🌏

來自不同國家的觀光客對日本百貨業的貢獻有所不同。以下是不同來源國遊客的消費行為分析：

中國遊客消費行為分析

中國遊客的消費力非常強大，特別是在奢侈品和高端電子產品的需求上。隨著中國經濟的增長和人民消費水平的提升，中國遊客已經成為日本百貨業的核心消費群體。

南韓遊客消費行為分析

南韓遊客對時尚商品、衣服和化妝品的需求較為強烈。隨著韓國流行文化在全球的影響力，許多南韓遊客來日本購物主要是為了跟隨當地的流行趨勢。

台灣遊客消費行為分析

台灣遊客偏好日本的美食和生活用品，這使得台灣成為日本百貨業的重要市場之一。台灣消費者對品質的要求較高，並且經常選擇具有特色的日本商品。

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日圓貶值與春節效應 💱

日圓的貶值為外國遊客提供了更多購買力，吸引了大量的海外消費者。尤其是中國和南韓等國的遊客，因為日圓貶值使他們能夠以更低的價格購買奢侈品和高端商品。

春節效應

隨著春節的提前到來，來自中國的遊客大幅增加，這進一步促進了免稅商品的銷售。這一期間，百貨業通過針對春節的促銷活動吸引了大量遊客，推動了奢侈品牌和禮品類商品的熱銷。

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商機與策略建議 💡

商家應該充分利用這一觀光熱潮，制定針對性的營銷策略：

1. 加強奢侈品牌推廣：對於中國和南韓遊客，商家應推出專屬優惠，以吸引他們對奢侈品牌的需求。

2. 提高多語言服務水平：增設多語言服務，並且完善電子支付系統，以提升遊客的購物體驗。

3. 創建節日促銷活動：利用春節、黃金週等特殊

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未來展望 🌱

隨著日本觀光市場的復甦，未來幾年百貨業仍將保持穩定增長。隨著國際遊客的多樣化，商家應當根據不同國家的消費需求調整產品結構，並提升服務質量。日本觀光熱潮已經成為百貨業增長的重要驅動力，商家需要抓住這一機會，針對不同的遊客群體定制策略，並不斷創新。隨著未來觀光市場的發展，百貨業必須加強數字化和多語言服務，提升顧客體驗，才能在競爭激烈的市場中立於不敗之地。

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結論 📝

根據上述銷售數據與趨勢分析，可以看出奢侈品、衣服、化妝品和寶飾類商品的增長依然強勁，這些品類在吸引來自中國、南韓等國的高端消費者方面發揮了重要作用。而家電和食品類商品則面臨需求放緩的挑戰。商家應根據不同品類的趨勢進行針對性策略調整，充分發掘增長潛力大的品類，並對下降品類進行創新和市場調整，才能在競爭激烈的市場中立於不敗之地。

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(圖片來源:自由時報)